成果
一场本地化活动为 Royal Caribbean Cruises 带来的成果——以净成交 ROI 与直接预订来衡量，而非虚荣触达。
116%月度曝光增长
40%净成交 ROI
120每季度发布内容
框架
精准 → 拓展受众，拓宽场景，利他视角 + 真实用户 = 爆款内容矩阵
每一场 Love We 活动背后同样的内容矩阵逻辑——应用于 Royal Caribbean Cruises 的受众与目标。
方法
从精准受众到爆款矩阵
三个精心设计的步骤，带领 Royal Caribbean Cruises 从明确的核心受众走向自我放大的内容矩阵。
01
项目需求
借力 IP 打造本地化体验，并在各渠道丰富内容生态。
02
达人需求
时尚与旅拍创作者（核心用户）× 跨领域达人（新用户）。
03
用户画像
追求舒适、一价全包、省心奢华海上度假的高收入家庭、年轻情侣、都市精英与银发群体。
双轨策略
守住基本盘，再拓展场景
每一场活动同时运行两条互补轨道——一条保障转化，另一条拓宽受众。
轨道 A · 守住
保障基础转化
高端体验、省心的远途邮轮、忠诚度与复购——聚焦品质、服务与多代同游的满意度。
轨道 B · 拓展
拓展度假村多场景受众
短途“微度假”、社交分享、娱乐与出片时刻——低试错成本、潮流内容与年轻达人种草。
渠道组合
活动在哪里运营
- Douyin 作为品牌营销的核心枢纽
- Douyin：跨领域博主内容
- RED：草根真实内容